双11消费趋势发生了哪些变化？
如今，双11已经成为全球最大的购物节，从5000万到912亿，天猫双11仅仅用了7年的时间。今年，双11走到了第8年，面对着线上消费结构和消费人群的变化，营销策略调整显得尤为重要。林克艾普大数据将通过本篇文章对消费趋势进行分析，为各电商做好双11营销提供依据。
随着“互联网+”的发展，网购正成为越来越多人生活必不可少的一部分，正如马云所言，“双十一”已不仅是中国的“双十一”的促销活动，正在成为全球文化的交流和分享的“双十一”。据林克艾普大数据观察，参加双十一活动的消费者正在逐年增加，2015年有超8成网民参与双十一。
据林克艾普大数据观察，在众多的购物网店中，关注度最高的依然是拥有众多低端客户群的淘宝网，它成为消费者购物的天堂。其次是综合性购物网站天猫，由于天猫在各大电商的广告投放力度也下了苦功，并掌控着全产业链，包括制造、物流、销售等各个环节的电商平台，占比高达28.7%，再次是中国最大的自营式电商企业京东商城。
在人均消费上，据林克艾普大数据观察，近3年里，人均消费不断增长，重度消费人群不断增加，中产及富裕群体成为消费增量引擎。
从消费动机来看，据林克艾普大数据观察，参与“双十一”购物的人群中，囤货（折扣+日用品）是其主要的消费动机，其他依次是囤大件（折扣+大件商品）、尝新（折扣+感兴趣产品）以及淘好货（折扣+挖掘好货）等。
从2009年开始，每年的11月11号，以天猫、京东为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。那么各大电商该如何做好节前营销呢？营销策略该如何使用呢？林克艾普大数据通过对消费者数据进行分析，总结出如下营销策略：一是营造一种紧张的氛围，让消费者感觉到错过了今天就再也没有这样的优惠价格了；二是进行广告营销，广告营销包括硬广和软广，比如在在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室等进行广告宣传，潜移默化中影响用户心理。
