母婴电商行业数据分析（一）
随着二胎政策放宽以来，我国每年大约有1700万以上的新生儿诞生。“母婴行业区别于其他消费的特点是，其是一个长周期的刚性需求。目前新生儿数量庞大，孕婴童市场其专业性和群体性促使妈妈圈、妈妈群有较强的交流述求和聚集力，80及90后妈妈群绝大部分有成熟的网络获取信息和网络购物的用户习惯,母婴在线平台在此环境下得到了广泛的使用，新妈妈群推动市场进入了高速增长的阶段。
26-35岁是消费主力，购买年龄年轻化
随着社会人口结构的变化，新一代爸妈已经诞生。据林克艾普舆情监测数据显示，比70后更早养成网购消费习惯、对个性化、差异化、高端化有明显偏好的80后、90后这群年轻的爸妈将在未来的5-10年内极大程度地影响母婴市场的未来。商品种类是否丰富早已不是80后、90后的第一追求，能否持续满足他们个性化需求成为母婴电商的新考验。随着母婴平台间竞争愈加激烈，发现市场细节中存在的机会、寻求差异化，成为当务之急。
选择使用移动端进行母婴购物人群超过七成
据林克艾普舆情监测数据显示，妈妈人群在移动端上搜索量已经达到77%，远超PC端。同时，在各行业中母婴无线搜索占比排名第一，这与无线网络用户目前成长快速有关，客观上，与妈妈们在孕期由于休假，担心幅射等原因，接触电脑较少有关。
婴儿奶粉是母婴购物选择最多的产品
能满足消费者更多的个性化、丰富化的需求的非标类产品市场潜力非常大，是母婴行业没有被完全开发的蓝海市场。相较之下，食品和纸尿裤是安全敏感度比较高的品类，而非标类的产品安全敏感度较低，试错成本较小，因而会更加受妈妈们的欢迎。据林克艾普舆情监测数据显示，妈妈们不论在无线端还是PC端购买最多的都是婴儿食品相关，特别是奶粉，占到购买量的近一半，与婴儿辅食，母婴营养品三类产品购买量占比超过6成。其重要原因是婴儿食品是宝宝们的刚需，而且需求持续时间长，购买重复率高。
母婴类产品在电商行业中搜索量占比一成
据林克艾普舆情监测数据显示，母婴类产品在电商行业中搜索量占比为10%。母婴产品复购率高，用户忠诚度高，B2C网购规模还在持续增大，且目前B2C市场尚未有明显寡头形成，未来市场格局有很大的不确定性。
随着母婴社区平台发展的深化，拥有大量具有母婴产品需求的用户资源，朝着电商方向发展来实现流量变现是无可厚非的途径之一。据林克艾普了解，目前，宝宝树、妈妈网等传统母婴社区已经开始尝试通过电商渠道将流量变现。另一方面看，母婴电商网站需要吸引流量，并且提高用户黏性，提高复购率，这也离不开对于用户的运营维护。而母婴社区具备良好的交流互动属性，有助于母婴电商平台的引流效果。
